名人李嘉誠的成功故事

成功，需要堅強，更需要這樣一種愛：博大，豁達，默許和支援。摔倒後，所有人都會淡淡笑笑，卻賜予你追尋燦爛陽光的希望與勇氣!以下是小編整理的，歡迎大家閱讀。

　　性格沉穩的李嘉誠，實際上是個不安分的人。他去五金廠做推銷員，但開啟局面就跳槽去了塑膠公司。他很快成為公司出類拔萃的推銷員，18歲當部門經理，20歲升為總經理，深得老闆器重。他春風得意時，突然又要跳槽!

　　1946年上半年，香港經濟迅速恢復到戰前最好年景—1939年同期的水平。戰時遭破壞的工廠商行都已恢復生產營業，香港人口激增到一百多萬。市景日益繁榮，入夜之後，港島九龍的霓虹燈交相輝映，滿載貨物的巨輪，晝夜不停地出入維多利亞港。中南鐘錶公司的業務有長足的發展，東南亞的銷售網路重新建立，營業額呈幾何級數遞增，莊靜庵籌劃辦一間鐘錶裝配工廠，再擴充套件為自產鐘錶。李嘉誠看好中南的前景，他更為香港經濟鉅變而興奮不已。

李嘉誠站在維多利亞港灣邊，眺望尖沙咀五彩繽紛的燈光，陷入沉思——今後的路該怎樣走?一條路，在舅父蔭庇下謀求發展，中南公司，已成為香港鐘錶業的巨擎，收入穩定，生活安逸;另一條路要艱辛得多，充滿風險，須再一次到社會上闖蕩。李嘉誠選擇了後者，

他喜歡做充滿挑戰的事。呆在舅父的羽翼下，更容易束縛自己，貪圖安逸，要趁現在年輕，多學一些謀生的本領，拓寬視野，增長見識，為的是今後做大事業!17歲的李嘉誠，已學會獨立思考。他心念已定，卻不知如何向舅父開口。舅父待他不薄，是李家的恩人。

五金廠的老闆，跟莊靜庵曾有業務交往，他出面與莊靜庵交涉，請求莊靜庵“放人”。莊靜庵與李嘉誠懇談過一次，設身處地站在嘉誠的角度看問題。當年莊靜庵也是一步步由打工仔變成老闆的。嘉誠眼下還不會獨立開業，他遲早會踏上這一步的。舅父更深一層瞭解了嘉誠與眾不同的稟賦。李嘉誠開始了“行街仔”走街串巷生涯，他說，他一生最好的經商鍛鍊，是做推銷員。行街推銷，與茶樓侍候客人，和坐店銷售鐘錶皆不同。後者顧客已有購買的意向，而行街推銷，最初只有一方的意向。

　　對方有沒有買的意圖?需不需要你的產品?你如何尋找客戶，聯絡客戶?你與客戶初次會面該說什麼話，穿什麼衣服?客戶沒有合作意向，你如何激發他的意向?建立了購銷關係的客戶，你如何鞏固這種關係?真正的推銷藝術，大學課堂裡學不到，任何書本里也找不到。推銷的藝術，在推銷的本身，只能在推銷之中去把握和領悟。

　　李嘉誠生性靦腆、內向而不喜主動交談。數十年後的今天，李嘉誠出席高貴場合，不知凡幾，他仍不是個滔滔不絕、談鋒犀利的人。

　　可他靦腆的另一面，顯示出一個可貴的優點來，就是誠實。誠實不僅寫在他那張稚氣未脫的臉上，更表現在他的行為之中。

　　五金廠出品的是日用五金，比如鍍鋅鐵桶這一項，最理想的客戶，是賣日雜貨的店鋪。

大家都看好的銷售物件，競爭自然激烈。李嘉誠卻時時繞開代銷的線路，向用戶直銷。

　　酒樓旅店是“吃貨”大戶，李嘉誠攻入一家旅店，一次就銷了一百多隻。家庭使用者都是散戶，一戶家庭，通常只是一兩隻。高階住宅區的家庭，早就使用上鋁桶。李嘉誠來到中下層居民區，專找老太太賣桶。他很清楚這點，只要賣動了一隻，就等於賣出了一批，因為老太太不上班閒居在家，喜歡串門嘮叨，自然而然成了李嘉誠的義務推銷員。

　　自從李嘉誠加盟五金廠，五金廠的業務蒸蒸日上，以銷促產，產銷均步入佳境。老闆喜不自禁，在員工面前稱阿誠是第一功臣。然而，備受老闆器重的李嘉誠，剛剛開啟局面，就要跳槽棄他而去。老闆心急火燎，提出給李嘉誠晉升加薪，他仍不回心轉意。

　　李嘉誠去了塑膠褲帶製造公司。在現代人的眼裡，這是一間小小的山寨式工廠，位於偏離鬧市區的西環堅尼地城爹士街，臨靠香港外港海域。

　　這間山寨工廠的魅力安在?

　　李嘉誠此舉，一是受新興產業的誘惑;二是塑膠公司老闆的“慫恿”。

　　20世紀40年代中期，塑膠工業在歐美髮達國家興起。香港作為全方位開放的世界自由貿易港，市面上很快就出現從歐美輸入的塑膠料製品。塑膠製品易成型，質量輕，色彩豐富，美觀適用，能夠替代眾多的木質或金屬製品。塑膠有易老化、含毒性等缺點，但這些缺點，被人們趨趕時髦的風氣所湮沒。時至今日，塑膠製品仍大行其道。

　　李嘉誠在推銷五金製品之時，就敏感到塑膠製品的巨大威脅。最初，塑膠製品是奢侈品，價格昂貴，消費者皆是富裕階層。塑膠製品的價格一直呈下降趨勢，舶來品愈來愈多，尤其是港產塑膠製品面市，造成價格大跌。李嘉誠清晰地意識到，要不了多久，塑膠製品將會成為價廉的大眾消費品。香港是接受新事物最快的地方，香港沒有傳統工業，它與世界有廣泛的聯絡，能夠迅速地引進適宜在本港發展的產業。最初的塑膠廠屈指可數，但很快成雨後春筍的發展趨勢。

　　美國汽車業驕子，曾任福特公司總經理、克萊斯勒公司董事長的艾柯卡指出，20世紀前葉，產業是製造家的天下，社會商品相對匱乏，生產出來就會變成錢。到20世紀後葉，社會商品日趨飽和，廠家競爭激烈，生產出的產品，非得竭力推銷出去才能產生效益。因此，執產業牛耳者，由製造大師轉為推銷大師。

　　艾柯卡本人、松下電器的松下幸之助、索尼公司的盛田昭夫等，莫不是以推銷見長，把推銷與製造擺在同等重要的位置。而美國早期的產業鉅子，汽車大王福特、鋼鐵大王卡耐基、波音飛機之父波音等，皆是製造家或發明家。

　　塑膠褲帶公司的老闆，是個具有現代意識的經營者。他靠塑膠褲帶起家，短短的一年，開發出十多個產品。香港的塑膠廠愈來愈多，競爭也將愈來愈激烈。老闆四處招聘推銷員，前後有二十多人做過推銷，真正能勝任者寥寥無幾。

　　老闆自己也常常出馬推銷。他到酒店推銷塑膠桶時，與推銷白鐵桶的李嘉誠不期相遇。李嘉誠成了老闆手下的敗將，酒店更青睞塑膠桶，而不惜廢掉進白鐵桶的口頭協議。

　　不打不相識。李嘉誠雖敗在塑膠公司老闆手下，他的推銷才能卻深得老闆賞識。老闆認為，李嘉誠未推銷出白鐵桶，問題在白鐵桶本身，而不是他的推銷術火候欠佳。老闆有意與李嘉誠交朋友，約他去喝晚茶，誠心竭意拉李嘉誠加盟。

　　言談中，李嘉誠表現出對新行業的濃厚興趣。但他說：“老大老闆還算蠻器重我，我去他廠做事沒多久就走恐不太好。”

　　“晚走不如早走，你總不會一輩子埋在小小的五金廠吧?看這形勢，五金難得有大前途。”

　　這正是李嘉誠所不願的。他離開舅父的公司出來找工，只是作為人生的磨鍊，而不是作為終身的追求。

　　李嘉誠終於跳出了五金廠。

　　辭工時，李嘉誠向老闆進言：審時度勢，要麼轉行做前景看好的行業;要麼就調整產品門類，儘量避免與塑膠製品衝突，塑膠雖用途廣泛，仍不可替代一切金屬製品。

　　一年後，這家五金廠轉為生產系列鎖，一度奄奄一息的五金廠，煥發出勃勃生機。這既是形勢所然，又是李嘉誠的開導。老闆遇到李嘉誠，欣喜地說：“阿誠，你在我廠的時候，我就看出你是個不尋常的年輕仔，你將來準會幹出大事業!”塑膠褲帶公司有7名推銷員，數李嘉誠最年輕，資歷最淺。另幾位是歷次招聘中的佼佼者，經驗豐富，已有固定的客戶。

　　李嘉誠心高氣傲，他不想輸於他人，他給自己定下目標:3個月內，幹得和別的推銷員一樣出色;半年後，超過他們。李嘉誠自己給自己施加壓力，有了壓力，才會奮發搏命。

　　堅尼地城在港島的西北角，而客戶，多在港島中區和隔海的九龍半島。李嘉誠每天都要背一個裝有樣品的大包出發，乘巴士或坐渡輪，然後馬不停蹄地行街串巷。李嘉誠說：“別人做8個小時，我就做16個小時，開初別無他法，只能以勤補拙。”

　　李嘉誠做任何事，都會感謝過去生活對他的磨礪。他不屬那種身強體壯的後生仔，而像文弱書生，揹著大包四處奔波，實在勉為其難。幸得他做過一年茶樓跑堂，拎著大茶壺，一天10多個小時來回跑，練就了腿功和毅力。他在茶樓養成了觀察人的嗜好，現在做推銷正好派上用場，他在與客戶交往之時，不忘觀顏察色，判斷成交的可能性有多大，有沒有必要“蘑菇”拖拉下去，自己還該做什麼努力。

　　要做好一名推銷員，一要勤勉;二要動腦，李嘉誠對此有深切的體會。轉分享https://www.3du.tw/knowledge/bGprdQ==.html